HubSpot compra Cacheflow, una plataforma que facilita el cierre de ventas de software.

HubSpot ha adquirido Cacheflow, una startup dedicada al desarrollo de herramientas que optimizan el proceso de cierre de ventas de software, aunque el monto de la transacción no ha sido revelado. Según Yamini Rangan, CEO de HubSpot, Cacheflow se convertirá en una filial completamente propiedad de HubSpot una vez que se complete el acuerdo, y su incorporación fortalecerá la suite Commerce Hub de HubSpot, la cual incluye herramientas de gestión de facturación por suscripción y de configuración, precios y cotización (CPQ). Rangan destacó que la integración de Cacheflow refleja el compromiso de la empresa con su visión de comercio, abordando áreas importantes de la experiencia de compra: la facturación por suscripción y el CPQ. Agregó que Cacheflow es un líder en este sector y ha permitido a las empresas automatizar el proceso de compra para capturar ingresos de manera más rápida.

Fundada en 2021 por Brian Zotter y Sarika Garg, Cacheflow ofrece soluciones de gestión de facturación y suscripciones enfocadas en simplificar la compra y venta de software en el ámbito business-to-business (B2B). Sus tableros sin código permiten a los usuarios configurar cotizaciones, cerrar acuerdos y realizar ventas adicionales y renovaciones de clientes. En diciembre de 2022, Cacheflow contaba con aproximadamente una docena de clientes y 16 empleados. Además, tres meses antes de su adquisición, Cacheflow había reunido 16 millones de dólares de inversores como Glenn Solomon de GGV y GV, el fondo de capital de riesgo de Google.

La misión de Cacheflow ha sido transformar el antiguo espacio de CPQ y facturación, ayudando a las empresas a automatizar la gestión de ingresos, acortar el ciclo de ventas y recibir pagos con mayor rapidez. Garg expresó su entusiasmo por unirse a HubSpot, reforzando su creencia en la efectividad de su solución. El equipo de Cacheflow se unirá a la organización de Commerce Hub de HubSpot, donde se enfocará en las herramientas para la gestión de los procesos de compra.

HubSpot considera que Commerce Hub representa una nueva y prometedora área de su negocio, habiendo procesado más de 1,000 millones de dólares en valor bruto de mercancía desde su lanzamiento en 2023. En una nota dirigida a los inversores, la firma de inversión Stifel observó que esta adquisición indica el “continuo enfoque” de HubSpot en la expansión de Commerce Hub. Stifel anticipa que el acuerdo podría desembocar en un 'relanzamiento' similar al que la compañía llevó a cabo recientemente con su Sales y Content Hub, lo que podría resultar beneficioso para un SKU que ha sido en gran medida nuevo y poco discutido.

Las acciones de HubSpot experimentaron un incremento del 1.3% en la negociación de viernes por la mañana. Esta adquisición, la primera desde la compra de Clearbit por 150 millones de dólares en 2023, se produce tras un año agitado para la compañía de software de marketing y ventas. Durante la primavera y el verano, surgieron rumores sobre un posible interés de Google por adquirir HubSpot, valorando la compañía en decenas de miles de millones de dólares, aunque esta posibilidad finalmente no se concretó, posiblemente debido a la supervisión regulatoria. En junio, HubSpot enfrentó una violación de datos que afectó las cuentas de clientes, un incidente significativo considerando que tiene más de 216,000 clientes corporativos, aunque la empresa posteriormente indicó que creía que “menos de 50” cuentas fueron comprometidas.